Miks peame kohandatud paberist riiulite eest proovilõivu võtma?
Ükskõik, millises protsessis paberite riiuleid teistes tehastes kohandatakse, on hädavajalik link, mis on tõestus. Tõestusprotsess võib visuaalselt näidata tootja&# 39 professionaalsust ja toote üksikasju ning mõjutada otseselt ostjate ja müüjate vahelist suhtlust ja kontakte. Paberist riiulid valmistanud kliendid teavad aga, et tõestamise eest tuleb maksta tasu ja tõestamistasu hind on kaks või mitu korda suurem kui puistetoodete hind. Kuigi meie Leader kogub kõigepealt proovitasu ja ootab, kuni klient tellimuse esitab, ning tagastab seejärel proovilõivu, kuid praegu on endiselt palju kliente, kelle 10 000 inimesega on küsimus: kui palju materjali vajate ainult väikese valimi jaoks, ja nii suur tehas peab seda veel laadima. Proovitasu. Olen hakanud enne tellimuse esitamist tasu võtma. Kas ma saan hästi koostööd teha?
Kuid mu kallis, kas teate, kui palju töötajale päevas palka makstakse? Proovide tegemiseks pole see tavaliselt väga lihtne ja see võtab kaks päeva ning korrektsiooni ei tee üks inimene. Üldiselt teeb seda vähemalt kaks inimest. Keegi on vajalik struktuurianalüüsi ja ekraanilõikamise abistajaks. Keegi peab tegema dokumendid printima ja keegi minema näidistuppa. Tõestamiseks peab keegi selle pakkima ... Töötaja, kes lihtsalt paneb käed alla ja töötab korrektuuri eest, maksab 100 päeva ja kaks inimest saab kaheks päevaks 400. Proovid ei pruugi olla eriti väärtuslikud, kuid materjalid on väärtuslikud, trükkimine ja tindiprintimine on väärtuslikud ning proovide teinud meistrite jõupingutused on väärtuslikumad. Sa ei saa' lihtsalt vaadata nii käegakatsutavat kui ka immateriaalset. See on nagu riiete külviku triikimine nagu' Võiksite maksta 50 senti ühe triikraua eest või 50 senti kahe või isegi kümne eest, sest peate läbima protsessi. Puurid pole väärtuslikud. Väärt on selle protsessi maksumus.
Kui meie tehas toodab tavapäraselt, siis selle asemel, et teie vajadustele vastavalt ümber kohandada, pakume tõenäoliselt tasuta näidiseid ja peate saatma ainult kauba. Kuid kui teil on kohandatud nõuded, võib tehase tõestamise hind olla palju suurem kui partiide ühekordne maksumus. Nagu meie paberist riiulid, võib ka toote ühikuhind olla kümneid jüaani, kuid toodet on võimalik kohandada sadade dollarite eest. Kuna peame lõikeliini jooniste järgi uuesti tegema ja seejärel kinnitama kliendiga renderdused, muutma renderdusi, tegema ekraanifaile, koostama paigaldusjuhised ja seejärel printima, prototüübi lõikama, kokku panema ja pakkima . Enne ja pärast kulutatud aeg on umbes kolm päeva või kauem, kas arvate, et meie tehas suudab ikkagi proovitasu arvutada puistekaupade hinnaga?
Mõned ostu- ja tehasesisesed müüjad ütlesid järgmist:
——See peab töötama väga tugevas ettevõttes. Nagu meie osalise tööajaga abistaja, ei saa ka meie' avada 30 tellimust aastas ja ostusumma on alla 2 miljoni USA dollari. Mul on ka häbi paluda teistel tasuta näidiseid esitada. Kui neid on aga laos ja väärtus ei ole kõrge, siis püüan selle nimel asjakohaselt võidelda.
Igatahes teab tootja, et olete tõeline ostja ega lase teid eemale.
- töötan vabrikus. Meistri palk on viis kuni kuus tuhat jüaani. Ma võin olla paar päeva modellimeister. Kui klient tellimust ei esita, ei saa tehas seda endale lubada.
- Ma pole kunagi vabrikus töötanud. Muidugi ei tea ma teiste tehaste kannatusi. Kas arvate, et materjalide jaoks piisab vaid mõnest jüaanist? Kes maksab ostjale, korrektorile palka ja kas keegi veel läheb turule materjale ostma ja põgenema? Eriti kui turg on kaugemal, põletab autokütus kümneid jüaane.
——Paljud ostud olid väga kehvad ja tehas andis lahkesti tasuta näidiseid, kuid tulemused kadusid peagi ja kontakt oli võimatu. Kvaliteetse kauba hankimine peab olema isik, kelle ost on' Kui te pole tellimust saanud, siis öelge tehasele, tehas ei pahanda. Mõistate kõik, et näidise tellimist ei pruugi olla. Kui saate tellimuse, kuid tunnete, et tehas Kui hind on liiga kõrge, võite selle tehasega lõigata. Lõpuks tunnete ikkagi, et hind on liiga kõrge. Kui teete seda koos teistega, ei tunne tehas midagi. Tehas vihkab kõige rohkem seda, et see kõlab kenasti, kui ta mudelit palub. Mudel tuleb osta nagu valge silmaga hunt.
Tegelikult pole võti see, kui palju proovitasu küsime. Peamine on üksteisest aru saada ja siirust üles näidata. Kui meil on võimalus ühiselt tellimus esitada, tagastame ikkagi juhatuse tasu.' pole lihtne olla tehas, mitte selle väikese proovitasu tõttu. Vähem on ka väiksem sissetulek. Vähemalt koostöö alus on loodud. Kui suur hulk kliente lihtsalt küsib proovi ja siis kaob, siis kui palju tööd peavad vabriku töötajad raiskama ja kuidas tehas töötab? Muidugi on tavapärastest toodetest erandeid, mis on tehastes üldiselt saadaval. See on ainult aeganõudev ja ei tarbi liiga palju tööjõudu. Kohandatud tooted pole samad. Need peab töökoja kapten hoolikalt täitma. Ühe ja saja tükikese valmistamisel on suur erinevus. Seetõttu loodan endiselt, et meie kliendid ja tarnijad mõistavad teineteist ja teevad koostööd kõigi jaoks kasulike olukordade saavutamiseks.
